12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委副通知、总司理王莉指出，2024年预测茅台将顺利完成年头既定指标🦄J9九游会中国【专享线路进入】官方网站，自创建以来，以稳定、安全、快捷的高品质服务和良好口碑获得广大用户的喜爱和认可。秉承创新、高效的运营信条而不断努力!，营收、利润保持两位数增长。

2024年前三季度，贵州茅台（600519.SH）达成贸易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成年头制定的15％增长指标打下了坚实基础。手脚中枢大单品的茅台酒，也初次达成前三季度收入超千亿的历史性破裂。

谈及2024年茅台酒阛阓责任的挑战时，王莉指出，往常一年，中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”插足消化积存问题的“熵减”升沉阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末自己周期调整，聚拢于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

大会上还指出面前茅台濒临的问题，在屡次深入阛阓一线调研基础上，茅台看守层深切意志到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，产物投放与阛阓需求的不适配，做事水平与消耗者需求的不适配，渠说念协同度与消耗者触达不适配。

“保持定力，把捏阛阓发展新趋势。”关于面前的式样分析，茅台看守层有了更了了的研判，茅台酒陆续向好发展已经有“三个基本撑持”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台刚硬的品牌价值认可莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性和独到性莫得变。基于此，得出茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性已经是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求已经鼎沸，且会跟着宏不雅经济转型、海外化拓展陆续扩大。

大会上指出，2025年大意挑战已经是“主旋律”。比较以往茅台酒濒临的本轮周期，挑战主要聚拢于需求侧，比2013年调整期带来的挑战更为复杂。十分是本年各式不利身分重迭，导致茅台酒阛阓承压。

怎么攻坚克难？茅台方面在大会上提议，中枢是对峙以消耗者为中心，陆续作念好“三个转型”，不竭强化渠说念协同、增强消耗触达、促进消耗升沉，处治好根人道的“供需适配”问题。

在渠说念端，茅台看守层在大会上明确提议，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠说念生态，“消耗者在那里，咱们的渠说念就要到那里。”

据悉，茅台面前领有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、货仓餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。将来，茅台“自营体系”将加强统筹均衡联接作用，不竭进步中枢竞争力，“社会经销体系”将充分施展触达广、触达精确、升沉灵验的上风，不竭进步协同力。

关于业内和经销商暄和的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会清晰，将统筹作念好投放、资源和策略三个方面的协同，均衡好“工夫、产物、渠说念、区域（国内）、空间（海外）”五个量比干系，将产物投放到有果然需求的阛阓区域和渠说念。

《贵州茅台酒2025年阛阓策略解读》夸耀，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产物投放量，进一步强化普茅大单品手脚橄榄型产物矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾消耗动能，进步消耗触达率。

本年下半年以来，贵州茅台陆续推出系列组合拳行径，对茅台各矩阵的系列产物进行控量稳价，“入手”稳价后，茅台批发价钱逐步企稳。一位茅台大经销商12月25日向倾盆新闻记者指出，关于调整飞天53度1000ml茅台酒的投放量，暂时还莫得收到具体音讯，但预测将来确定是要增大投放量。

《贵州茅台酒2025年阛阓策略解读》还指出，茅台酒将对准餐饮渠说念、海外阛阓，结合景区、寰宇文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，拓荒文创产物、“走进系列”产物等新品，进一步缓和结尾多元化需求；也将于2025年1月5日认真发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

中国酒业寂然议论东说念主肖竹青指出，2025年贵州茅台看守层决定径直驱动53度飞天茅台酒文创产物拓荒和“走进系列”产物阛阓投放，将进一步扩大茅台酒在中国高端白酒范围的消耗场景。新品高毛利和高价差将进一步诱导巨大餐饮结尾积极保举，会激勉贵州茅台消耗群体转型躲闪的高精特新企业家和立异型企业家成为“茅粉增量”。

茅台方面还在这次大会上延续此前提议的“三个转型”，即客群转型、场景转型和做事转型，并就怎么增强消耗者触达作念出更了了的阐释。

其中，客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鼓舞客群组成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

场景转型要在陆续沉着好传统约聚的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造安妥方位行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生计样式，饱读吹、辅导和维持具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮消耗场景，探索拓荒酒、餐、茶搭配等新品饮消耗场景。

做事转型不仅要对峙“物以类聚”到“东说念主以群分”调治，缓和消耗者千般化、个性化消耗需求，让“卖酒”调治为“卖生计样式”；还要对峙追想“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，让饮酒调治为“悦己”的酬酢行径。

产物方面，大会上指出，不仅要进一步进步产物品性稀缺性、独到性内核的显性化抒发水平，从物资层面不竭强化产物功能价值，还要针抵消耗痛点问题，不竭进步完善产物防伪溯源体系，强化产物体验价值。

扫尾12月25日，贵州茅台（600519.SH）报1530元，跌0.57%。

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